Информационная статья о продаже земельных участков в Подмосковье
Если провести анализ прошлогодних предложений девелоперов, то легко можно заметить, что они предлагали потенциальным клиентам большое количество разнообразных скидок и подарков, начиная с телевизоров и заканчивая туристическими путевками на известнейшие курорты. Стоит ли ожидать подобного ажиотажа в нынешнем году? Скорее всего – нет, ибо кризис завершился, земельные участки расходятся достаточно хорошо и без дорогостоящих промо-акций, следовательно, совершать бессмысленные траты нет совершенно никакой нужды. Многие застройщики всерьез верят, что возвратятся времена, когда продажа участков вообще не требовала затрат на рекламу по причине огромного спроса на подмосковную недвижимость.
Впрочем, дело не только в этом. Согласно нашим данным, во время кризиса и крупные, и мелкие компании проводили массовые сокращения. Возможно, что планировать новогодние акции сейчас просто некому, ведь, в первую очередь, «под нож» пошли отделы связей с общественностью, маркетинга, а также рекламы. Логика руководителей понятна – купить дом в Подмосковье снова желают многие, причем для этого совершенно не нужно завлекать людей скидками и подарками. И если в прошедшем году размер новогодних скидок составлял 5-10%, то нынешний сезон уже не радует такой щедростью. По мнению экспертов, дисконт не дождутся даже те покупатели, которые вносят сразу 100% суммы за недвижимость и при этом платят наличными.
Как видно, особого повода для радости у покупателей нет. Основная причина отсутствия привлекательных акций – это повышенный спрос на земельные участки эконом и бизнес-класса. Что же касается сегмента элитной недвижимости, то там и ранее скидки предлагались только по необходимости. К примеру, для того, чтобы кто-то решил купить дом, оформленный в барочном стиле (такой дом придется по вкусу далеко не всем), или же обратил свое внимание на апартаменты, которые уступают соседним по красоте. В таких случаях девелоперы действительно делают значительные скидки, но это не забота о покупателе, а желание быстрее сбыть «залежавшийся товар».
Несмотря на всеобщий спад количества подарков, часть застройщиков все же планирует проводить новогодние акции. Инвесторам, которые готовы купить дом в Подмосковье, обещаются забор в подарок, дополнительные сотки или разработку ландшафтного дизайна территории. Бонусы, конечно, достаточно полезные, но многие клиенты риэлтерских компаний все же предпочитают более весомые аргументы, например, особые условия при внесении 100% оплаты в момент заключения договора или беспроцентную рассрочку на длительный срок.
Часть застройщиков тщательно изучает требования рынка и идет навстречу потенциальным инвесторам. Надо сказать, что поступают они совершенно правильно. Скидки и подарки – это наилучший вариант заявить о себе, сделать все, чтобы человек захотел купить участок именно в этой компании. Самое важное при этом – не перегнуть палку, иначе случится ситуация, как с одним американским девелопером, обещавшим сделать татуировку каждому клиенту, который решит купить дом. Сначала это предложение все воспринимали, как шутку, но позже появились люди, которые решили, что оно оскорбительно. В результате – акции протеста, плохая реклама и убытки. В России предновогодняя продажа участков, вероятнее всего, пройдет без особой шумихи. Как мы уже сказали выше, скидки предоставят единичные компании, да и те ограничатся небольшими сюрпризами. А жаль! Порой так хочется почувствовать себя клиентом одной известной зарубежной фирмы, которая пообещала дарить каждому новому владельцу дома спортивный автомобиль! Но, видимо, не судьба, уж слишком разный подход к бизнесу у зарубежных и отечественных застройщиков.