Как быстро продать недвижимость – полезные советы от профессионалов сферы недвижимости
Любая операция с недвижимостью похожа на монету, у которой две стороны – отрицательная и положительная. С одной стороны, при продаже дома либо квартиры, вы в результате получаете материальную выгоду. Но с другой, огромную кучу проблем, начиная оформлением всех необходимых документов и заканчивая поиском потенциальных покупателей. Каким же образом правильно продается жилая недвижимость – так, чтобы не пожалеть потом о нереализованных возможностях и об очень низкой цене?
Самое первое, с чего необходимо начать продавцу – это оценка квартиры. То есть определение для себя той суммы, которую бы он хотел получить после того, как ее продаст. Прибавьте к этой сумме еще 2-5% от стоимости недвижимости – как правило, именно столько почитают за честь выторговать среднестатистические покупатели. И уже после этого вы можете торговаться с чистой совестью – с полной уверенностью, что намеченную для себя сумму вы в итоге все равно получите.
Для того чтобы со стоимостью вашей квартиры кроме вас были согласны еще и покупатели, не поленитесь привести вашу квартиру в полный порядок. Все дело в том, что каждый человек, при осмотре квартиры, ориентируется, в основном, на свои ощущения, оценивая для себя, насколько комфортно находиться в этом помещении и приятно ли будет в нем жить. Хорошее расположение дома, в котором находится квартира, будущие вероятные перспективы играют при этом довольно важную, но не определяющую роль. Если в квартире темно, сыро и холодно, затхлый воздух, облезшие стены, то на разговоры о великолепном виде из окна покупатели не отреагируют должным образом. Поэтому, перед тем, как открывать двери квартиры перед потенциальными покупателями, поставьте на подоконник комнатные цветы, поклейте на стены свежие обои, проветрите помещение и покрасьте плинтуса белой краской. Светлое, уютное, аккуратное помещение гораздо легче продать по более высокой цене, чем те же самые квадратные метры, но совсем запущенные, облезшие и совершенно неприглядные.
Дальнейший этап – это поиск потенциальных покупателей. Первое, что можно сделать – это подать объявление о продаже квартиры в какую-либо местную газету. Зачастую в городе существует много редакций, где принимают объявления о купле и продаже недвижимости – воспользуйтесь услугами нескольких из них. Правильное составление текста объявления – гарантия того, что на него обратят внимание. Определите самые главные преимущества вашей квартиры – это может быть хороший район, раздельные комнаты, полная юридическая готовность жилья к переоформлению и другие положительные стороны.
Помимо печатных изданий, воспользуйтесь достижениями цивилизации, одним из которых является бесплатная доска объявлений в сети Интернет. Грамотный текст объявления в этом случае также имеет большое значение – составляйте сообщение грамотно, применяя специальные термины. Например, выражение «квартира юридически свободна» означает, что все проживающие в ней люди из нее уже выписаны. «Физическая свобода» квартиры говорит только о том, что в ней никто живет, а «чистая продажа» означает, что на полученные от продажи деньги вы не собираетесь покупать новое жилье. В зависимости от использованной формулировки, к вам придут разные покупатели с разной суммой денег в кармане. Поэтому, прежде чем давать объявление о продаже недвижимости, выпишите из нее всех проживающих в ней людей.
И еще один очень важный вопрос – стоит ли доверить продажу квартиры специальному агентству. Ответить на данный вопрос может лишь продавец: если купить или продать недвижимость для вас – не проблема, то не стоит и обращаться к юристам. В случае же, если подобная сделка оформляется вами первый раз, лучше обезопасить себя, воспользовавшись услугами профессиональных агентов по недвижимости. Как правило, за свои услуги они берут 1-2% от стоимости недвижимости, но эта сумма – сущие копейки по сравнению с проблемами, возникающими по причине вашей неопытности. Советуем вам отнестись к сделке с максимальной ответственностью – ведь не каждый же день мы недвижимость продаем.