Почтовая рассылка по целевым группам потребителей
Чудна Россия при тихой погоде. Когда тихо и плавно, как ульи гудят на ее просторах большие заводы. А то и не очень большие… Не всякая крылатая ракета с большим шнобелем долетит до середины России. Коия, середина, имеет место быть в районе Красноярска, а вовсе не Орла или Рязани, как думают многие российские граждане… Текут по безбрежным российским равнинам полноводные реки, шумят зеленые дубравы, колосятся на бескрайних пашнях озимые ебеня…
А ульегудящие заводы, наряду со строительными трестами, железнодорожными депо, водоканалами, тепловыми сетями, нефтегазодобывающими управлениями и многими другими потихоньку варят себе сталь, собирают ракетные комплексы. Бодяжат спиртоводяную смесь, пилят лес и деньги… И в процессе ульегудения испытывают хроническую потребность в разнообразном оборудовании, сырье, материалах, запчастях. Которые принято дразнить термином товары производственно-технического назначения (ТПТН).
И надо эти ТПТН где-то брать, посему сотни тысяч российских фирм на поставках оных специализируются. И по причине своей многочисленности вступают друг с другом в конкуренцию. И вынуждены прибегать к различным видам рекламы…
Вот когда-то, говорят, в СССР еще никакой рекламы и не было вовсе. Была, типа, наглядная агитация. Ну, вот, неумытый мужик и подпись «Иди в баню». Так, значецца, партия и правительство заботились о гигиене населения. Впрочем некое подобие рекламы было. Плакаты, например, «Храните деньги в сберегательной кассе»… А то стали бы в банке хранить. Трехлитровой… Или «Летайте самолетами Аэрофлота»… При том, что других авиакомпаний вроде как и не было…
А где же, вы спросите, брали предприятия эти самые ТПТН. Ну, насосы там разные, электродвигатели, реле, металлопрокат. А их распределял великий и мудрый Госплан, сидевший в здании на Охотном ряду, бывшем проспекте Маркса, где сейчас бездельники думские заседают… Он все рассчитывал и планировал, какой птичке, в каком колхозе, какое зернышко клюнуть…
И жители страны, занимавшей одну шестую часть суши смотрели в будущее с историческим оптимизмом и надеялись на скорое построение коммунизма. Где каждому будет дадено по потребности, в квартиры проведут пищепроводы, и не будет труда не умственного, ни физического, а будет творческий. И родители будут давать детям имена типа Дар Ветер. Не путать с Дартом Вейдером…
Но не сложилось. Отдельные несознательные граждане в своих секретных НИИ изготавливали самогонные аппараты, камуфлируя их в корпуса цветных телевизоров, отпиливали штуцеры из жаропрочных сплавов от твердотопливных ускорителей ракет «Тополь-М» и мастерили из них глушители для своих «Москвичей» и ушастых «Запорожцев», 3,14здили и перекидывали через заводской забор вагонку, рубероид, другие стройматериалы для строительства на своих шести сотках…
И оказалась вдруг нужна реклама. Самая разная. Вот в связи с бурным развитием Интернета многие продавцы продвигают свои товары, используя такой способ, как почтовая рассылка по электронной почте. А короче СПАМ…
Вот простой российский фрилансер, известный в Интернете под ником Razdolbaeff (а вы спросите, спросите, Яндекс с Гуглом знают…) включает утром компьютер, открывает почтовый ящик… Ну, предложения анжелочек и лолиточек, а также по увеличению длины некоторой части тела отбросим сразу… Так… Вот некая миссис Чанг (а может мадам Вонг) из Гонконга совместный бизнес вести хочет. Совсем у них там в Гонконге с инвестициями туго, никак без фрилансерских денег обойтись не могут. А вот «Железнодорожный журнал» тепловоз предлагает купить… Зачем фрилансеру тепловоз?.. Куда на нем ездить?.. А фирма из Перми, та норовит вагонные поставки труб предложить.
Ну, задуматься бы этой фирме из Перми, кому трубы нужны могут быть. Промышленным разным, строительным предприятиям, водоканалам, тепловым сетям. А вовсе не фрилансеру, клавиши на компьютере жмущему.
И вот вопрос возникает, а знают ли рассыльщики СПАМа такие слова, как целевые группы, таргетизация. Что предлагаешь трубы, так предлагай их вышеперечисленным предприятиям, а не абы кому ни попадя… Да и на крупное предприятие прислав предложение, важно обеспечить, чтобы оно нужному лицу попало. Ну, там, в отдел снабжения, комплектации, главному инженеру, главному механику, энергетику, технологу, метрологу и т.д. Тогда, по крайней мере, прочитают…
А базы электронных адресов, они редко систематизированы, и адрес по большей части общий указывается, какой-нибудь там info@… А то и sale@… А зачем продавцу ТПТН sale?.. Он сам sale…
И еще… Электронные адреса, скажем водоканалов, тепловых сетей, электросетей райцентров и малых городов, а также сельскохозяйственных ферм и т.п. вы днем с огнем не сыщете…
И чего?.. А того… Вот если предложение в бумажном виде обычной почтой послать. Базы почтовых адресов с систематизацией предприятий по видам деятельности у профессиональных директмэйльщиков имеются. На конверте и в письме указывается должность специалиста, кому предложение адресуется. Скажем, главному механику… Так ему на предприятии и передадут, а вовсе не охраннику или уборщице…
Это уже гарантия того, что предложение поступит кому надо и будет прочитано. Вот купят-не купят, то уже вопрос номер два, зависит от конкурентных преимуществ вашего предложения и того, насколько удачно получится информацию об этих преимуществах до потенциального потребителя донести. Удастся, так и почтовая рассылка, но не электронная почтовая рассылка, а почтовая рассылка по обычной почте будет результативной. О как…